PROBLEM
数字は追っている。でも、現場は何をすれば届くのか分からない。
会議は報告で終わり、次の打ち手が出てこない。
多くの組織で、KPIは「結果指標」だけが独り歩きします。売上目標はあっても、そこに至る行動に分解されていない。プレイヤーとして優秀だったマネージャーが、育成のやり方を知らないまま現場を率いている——。戦略と現場の間に、橋が架かっていない状態です。
戦略と現場の「断絶」
経営の戦略・目標
現場の日々の行動
マネージャーは、いまの時代
会社の宝である。
新時代のマネージャー論と、「いつパワハラだと言われるか」という怯え——。上と下に挟まれ、最もストレスが溜まるポジションにいる営業マネージャーに、部下を育成する指針とプライドを届けたい。
特にいまの20代のメンバーは、仕事の「How」を強く求める傾向にあります。感情だけで動く世代ではない——そのバックボーンを認識したうえで、結果を出せるマネージャーの運用方法と、現場の成長施策を型化します。
上と下の間で消耗する属人的なマネジメントを、再現できる型に置き換える。
20代が納得して動ける、具体的な手順と成長施策を用意する。
結果を出せるマネージャーへ。自信を持って人を導ける状態をつくる。
ACTION
戦略を「行動」に翻訳し、会議を「意思決定の場」に。
マネージャーが、人を育てられる状態をつくる。
結果指標を、現場が動ける行動KPIに分解します。会議を報告会から、次の打ち手を決める場へ。そして、マネージャー自身がメンバーの成長を引き出せるよう、マネジメントの型を共有します。
結果KPIを、現場が動ける行動KPIに翻訳する。
報告会から、次の打ち手を決める意思決定の場へ。
マネージャーが人を育てられる型を共有する。
戦略→行動→振り返りのサイクルを自走させる。
SOLUTION
会議に同席し、戦略を一緒に描く。
マネージャーの隣で、組織のOSを書き換えます。
外から指示するのではなく、営業会議に同席し、戦略KPIの策定からGTM（市場展開）まで一緒に手を動かします。さらに、対話形式での資料化支援で、組織の思考を構造化。マネージャーが自ら回せる状態まで伴走します。
会議に入り、議論を「次の打ち手」が出る意思決定の場に変えます。
結果指標を行動KPIに分解し、現場が迷わず動ける指標を設計します。
どの市場に、どう攻めるか。市場展開の戦略立案と実行を支援します。
対話を通じて頭の中を引き出し、戦略や提案を「伝わる資料」に構造化します。